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我國花卉苗木產銷環節發展現狀及對策分析

放大字體  縮小字體 發布日期:2011-10-09  來源:云南花木網-中國綠色時報  瀏覽次數:1638
核心提示:云南花木網消息:金秋時節,是我國花木業界的活躍期,各地通過舉辦花木交易會、博覽會、研討會等,溝通信息,了解產業動向。日前,在2011中國(昌邑)北方綠化苗木博覽會上,本報記者通過觀察、走訪發現,苗木產業在
云南花木網消息:金秋時節,是我國花木業界的活躍期,各地通過舉辦花木交易會、博覽會、研討會等,溝通信息,了解產業動向。日前,在2011中國(昌邑)北方綠化苗木博覽會上,本報記者通過觀察、走訪發現,苗木產業在各個環節正逐步完善,但綠化苗木的生產、經營環節還比較混亂。

苗木生產規模較小、品種單一、質量不高,難以滿足庭院美化、城市綠化、植樹造林等對高質量、大批量苗木的需求。在苗木的銷售環節,“提籃叫賣”的傳統銷售方式尚未得到根本改變。綠化苗木行業的“治世”何時到來?綜合看來,產業良性運轉還需中小企業和個體育苗戶轉變理念,著眼長遠,用新的形象參與到苗木行業中來。

產業化鏈條逐步完善

我國綠化苗木生產企業中,占主體地位的是大量的中小企業和個體育苗戶。近年來,我國苗木花卉行業通過政府、協會、企業的聯動,品種研發、花木種植、工程施工、園林養護等各個環節迅速發展,相互聯系日益緊密,產業化鏈條逐步完善。

在山東、遼寧、浙江、河南、江蘇等花木主產區,地方政府、苗木協會等通過舉辦花木節,組織苗木花卉交易會、研討會,評選“市花”等活動,將花木主產區打造成了苗木花卉的信息交流、技術推廣和銷售集散地。

庭院美化、城市綠化、植樹造林等對高質量、大批量花卉苗木的需求是產業發展的動力。在苗木生產方面,一批大型苗木企業、工程公司逐步發展壯大,如浙江普天園林、江蘇三葉園林、大連盛世綠源等。通過建立示范園區、良種基地,采用標準化生產技術,走上了基地化、良種化、專業化、產業化的道路。

在各個苗木主產區,省、市級的苗木協會將育苗大戶組織起來,并積極聯合工程公司、科研院所,為苗木生產者提供服務。苗木協會還積極溝通地方政府,其紐帶的地位越來越突出,協調作用越來越重要。

今年的昌邑綠博會新出現了園林機械展銷專場,園林機械類企業在業界影響力逐步提升。據了解,在2003年-2008年的苗木市場冷淡時期,大批個體化的育苗戶由于缺乏周轉資金退出了苗木行業。北京奧運會以后苗市逐步回暖,許多苗木生產者以企業的形式重新出現,園林養護、園林機械類企業紛紛入闈。目前,北京名木成森等園林養護企業、北京綠友機械等園林機械企業正在崛起。 

經營理念需快速跟進

產業化發展帶來了結構完善和服務到位,但一些地區仍避免不了生產盲目、誠信缺失等不良現象。我國苗木產業的發展還缺少什么呢?種種問題表明,苗木生產者的經營理念必須快速跟進市場需求。

由“屯苗惜售”到著眼長遠。今年大規格苗木,如國槐、白蠟等,苗圃里少見、市場上“斷檔”。在苗木供不應求的時候,特別是對于大規格苗木,往往會出現企業屯苗、苗農惜售的現象。

天津大新園林工程園林有限公司總經理荊大新介紹說:“我了解到一家苗木基地里有1000多棵國槐,胸徑10多厘米的,想去看看。但是出多高價格,那老板就是不賣。”屯苗惜售雖然會給企業、苗農增加一定的超額利潤,但長途運輸、苗木假植、頻繁移栽,不利于大規格苗木的成活、復壯,也不利于工程建設。

缺乏系統、長遠規劃的生產,就是一種盲目。在當前,有許多中小企業和種植戶看見什么當下賺錢,就爭先恐后地種什么。這種“見錢眼開”的生產理念,造成的后果就是苗木種植規模小、生產混亂、結構單一、質量不高。雖然一家企業的樹種多樣,但是,整體上看,大家都一樣,都在進行著同質化的生產。

從苗木行業的全局發展來看,苗木生產者緊跟苗木市場,為實際的工程建設服務,摒除虛假廣告、以次充好等誠信缺失現象,放開胸懷、著眼長遠,才能做到互利、共贏、可持續。

由“提籃叫賣”到品牌營銷。山東濟寧的法桐、惠民的白蠟等有地方特色的苗木品牌知名度逐步提升,但苗木銷售環節仍然薄弱,“提籃叫賣”等傳統經營方式尚未得到根本改變。

今年的昌邑綠博會,組團參展成為一大亮點。在展銷會大廳里,山東省惠民縣苗木協會組織的20多家企業包攬了其中一個通道。惠民縣苗木協會會長趙書祥說:“展廳里140號-163號的展位都是惠民縣的苗木企業做的。這種組團式的展覽可以更充分的體現惠民苗木產業的整體實力和特色,提高惠民苗木產業的整體影響力、綜合競爭力。”目前,“組團參展”這種創新的銷售模式正逐步推廣。

但是,“提籃叫賣”的傳統經營方式仍然屢見不鮮。在今年的昌邑綠博會上,育苗戶、花木場的名片、資料“滿天飛”。每個展臺上都堆滿了“小廣告”,也常常看到印著40多個苗木品種、每種幾千棵的“苗木明細表”。遇到苗木生產過剩時期,“提籃叫賣”這種初級營銷方式,很容易造成恐慌心理,難以抵御苗市風險。一家一戶獨立種植、獨立銷售,品種多但規模小,特色不突出,規格、質量、數量等也遠遠達不到大型綠化工程的需要。

山東濟寧市李營鎮、濱州市惠民縣等苗木主產區,通過培育特色苗木,形成了“氣候”,打出了品牌,贏得了“法桐之鄉”、“白蠟之鄉”等美譽。濟寧李營苗木協會副會長李元喜介紹說:“到了這里,各種規格、多大數量的法桐都能買得到。” 而白蠟,從一年生小苗到10多厘米胸徑的大苗,在惠民縣也都能找到蹤影。 

迎頭趕上實現良性循環

人無遠慮、必有近憂。苗木生產、經營者從苗木產業的良性運轉中受益的同時,也面臨著成本增加、企業擴張等種種壓力。中小企業如何發展?苗市的“蛋糕”應該怎么切分?這是眾多苗木經營者仍需考慮的問題。

苗木大企業擁有充足的資金、多元化的營銷渠道,在人才、技術、信息方面有明顯的優勢。當前的苗木市場中,中小企業和個體種植戶占主體,大企業越做越強。如何避免在苗木產業發展中被“贏者通吃”,是多數中小企業和個體種植戶面臨的挑戰。

浙江省奉化市大利花木合作社董事長傅繼波介紹說:“10年前,一天20元錢的勞工費都有人干,現在一天200元都難找到人。” 苗木經營還面臨著肥料、運費等生產成本增加的壓力。

有人設想,將中小企業等苗木生產者組織起來,建立產業聯盟,從而分配苗木生產權限,有計劃進行苗木種植。但目前,即使是苗木協會,也只能是溝通信息、協調生產。天津大新園林總經理荊大新說:“苗農見種什么苗能賺錢,就去生產了。苗農種什么苗子,誰能有權利約束呢?” 由此看來,距離宏觀把控苗木生產、實現產業良性循環還相當遙遠。

近年來,房地產業、城市綠化、植樹造林等對苗木需求的持續增加,許多苗木行業以外的大集團、大公司也紛紛跨入,這對中小型企業來說,既是機遇,也是挑戰。深圳市鐵漢生態環境股份有限公司苗圃管理部吳彩瓊經理說:“鐵漢生態今年3月在深圳上市。作為上市公司,我們不缺資金,但是期待著能夠找到合適的苗木生產者和高品質的苗木。”

業內人士分析,現在的苗木行業處于一個快速發展期。大中型的苗木企業正逐步邁向規范化、專業化,苗木主產區的管理、服務慢慢也會跟上。小型企業和個體苗木生產者將逐步被邊緣化。對于在業界占主體的中小型企業和育苗戶來說,應該在危機中迎頭趕上,特別是轉變生產觀念,了解市場規律,從而在激烈的苗市競爭中站穩腳跟。

(作者: 楊揚 白兆會) 

       (來源:中國綠色時報)
 
 
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